Ondernemer maakt ruimte voor groei
Interview met
Paul Reimert, eigenaar Bacron en reflectie door Yvonne van den Heuvel, Improov Management
Bacron, al 17 jaar gevestigd in Heeten, is specialist in modulaire aluminium profielsystemen en technische maatwerkoplossingen voor diverse sectoren, waaronder machinebouw, laboratoria en logistiek. De kernactiviteiten van Bacron richten zich op werkplekinrichting, flowoptimalisatie en machinebouw assembly & Specials by Bacron. Wat Bacron uniek maakt, is de combinatie van flexibiliteit, snelheid en creatieve oplossingen van advies tot oplevering.
Voor eigenaar Paul Reimert staat ondernemerschap gelijk aan passie, innovatie en doorzettingsvermogen. “Er stroomt een beetje aluminium door mijn aderen,” zegt hij lachend. Toch bracht die groeiende passie ook uitdagingen met zich mee.
Misbaar worden
Het familiebedrijf heeft het intern goed georganiseerd en voor elkaar: een mooi, modern kantoor met een warm interieur, goed ingerichte processen, een efficiënt ERP-systeem, financieel alles inzichtelijk en een fijne club mensen die samen het werk tot een succes maken. Toch… Zoals bij veel groeiende bedrijven begon de dagelijkse operatie bij Bacron steeds meer tijd en energie op te slokken. Paul merkte dat hij te veel op de werkvloer stond, waardoor strategische groei op de achtergrond raakte.
Volop in de operatie
“Ik was continu brandjes aan het blussen, volop in de operatie aan het werk en had weinig tijd om écht aan mijn bedrijf te werken. De koers zat in mijn hoofd, maar was nog niet door vertaald naar een duidelijke strategie. Op een gegeven moment besefte ik: als ik Bacron écht naar een hoger niveau wil tillen, moet ik mezelf misbaar maken.”
Paul probeerde verschillende oplossingen, van interne aanpassingen tot het inschakelen van extra medewerkers. Toch bleek het vinden van de juiste mensen een uitdaging; niet iedereen paste binnen de cultuur en verwachtingen van Bacron.
Hij realiseerde zich ook dat hij meer naar buiten moest treden, maar werd opgeslokt door de dagelijkse werkzaamheden. “Ik heb vanaf 2015 al externe hulp ingezet op diverse vlakken, omdat ik mezelf en de organisatie wilde blijven ontwikkelen,” aldus Paul.
Herkenbare uitdaging
Werken ín de organisatie, volledig opgaan in de dagelijkse werkzaamheden. Alles zit in je hoofd, en dat voelt efficiënt: je weet alles, je neemt snel beslissingen en het lijkt alsof je grip hebt. Maar het is geen oplossing voor de toekomst. “Op een gegeven moment realiseerde ik me dat als alles via mij loopt, de groei van Bacron altijd beperkt blijft tot mijn capaciteit en tijd,” zegt Paul. “Dat kon niet langer zo doorgaan.”
De kennismaking
De kennismaking met Improov Management ontstond via een netwerkbijeenkomst. “Serkan zei tegen me: ‘Paul, wij kunnen je helpen’. Toen ik de eerste gesprekken had met Improov, voelde ik direct een klik,” vertelt Paul. “Het heeft nog een jaar geduurd voordat Improov bij ons is gestart. Ik dacht: het lukt ons zelf wel, maar uiteindelijk bleek het minder makkelijk te zijn dan gedacht. Doordat mijn zoon Jelle, als Operations Manager, de organisatie kwam versterken kreeg ik ruimte om de volgende stap voor Bacron te zetten.”
Actief meebouwen
Improov bracht Yvonne van den Heuvel in als interim manager om de basis van marketing en salesstructuur van Bacron neer te zetten en deels te implementeren.
Paul: “Doordat Yvonne fysiek twee dagen per week aanwezig was, was dat ook de tijd die ik bewust spendeerde aan het bouwen aan mijn bedrijf. Daar hield ik rekening mee, dat werkte goed voor ons beiden. Ik was beschikbaar en we konden vlot schakelen. Het zorgde bij mij voor focus.”
Het bouwen van een fundament voor nieuwe sales en marketing rollen:
Voorheen hoefde Bacron zich nauwelijks te richten op sales en marketing, maar veranderende marktomstandigheden maakten een actieve strategie en werkwijze noodzakelijk. Alles werd uitgewerkt in concrete plannen, formats en communicatiemiddelen.
Het opstellen en uitvoeren van een marktbewerkingsplan:
Dit omvatte de aanpak voor klantbenadering en productpromotie. Van positionering tot uitvoerbare plannen en een strakke planning.
Bewustwording creëren over marktbenadering en klantrelaties:
De nadruk kwam te liggen op een externe focus, aanwezigheid bij klanten en het concreter maken van het productaanbod.
Klanten moeten niet alleen voor een specifieke oplossing komen, maar ook begrijpen wat Bacron verder te bieden heeft.
Online zichtbaarheid vergroten:
Er werd gewerkt aan de website van ons product Leerscherm, contentcreatie en het actief inzetten van drie LinkedIn-accounts.
Vanuit vertrouwen
Yvonne: “De samenwerking met Paul en Bacron voelde vanaf het begin goed. Het is een dynamisch bedrijf met een sterke drive en veel potentie. Tijdens de samenwerking hebben we een stevige basis gelegd om verder te bouwen. De focus lag op het creëren van meer structuur in de marktbenadering en het vergroten van de zichtbaarheid.
Paul heeft enorme stappen gezet in hoe hij naar sales en marketing kijkt. Hij is nu actiever bezig met relatiemanagement en ziet de waarde van een strategische aanpak. Het fundament staat, nu is het aan Bacron om door te pakken en de groei te realiseren.”
Meer focus op strategische groei:
Door ook buiten de dagelijkse operatie te stappen en na te denken over de toekomst van Bacron.
Aandacht voor relatiemanagement:
Het actief onderhouden van klantcontacten heeft geleid tot inhoudelijk goede klantgesprekken en die dragen bij aan duurzamere samenwerkingen.
Duidelijker en actiever marktbewerking:
Het productaanbod is concreter gemaakt, waardoor wij klanten nu presenteren wat Bacron te bieden heeft aan standaardoplossingen naast maatwerk.
Bewustwording van zichtbaarheid:
Bacron is nu actief op drie LinkedIn-accounts, de mogelijkheden voor de Bacron website in kaart gebracht en de website van Leerscherm is helemaal geüpdatet.
Paul: “Ik ben anders gaan kijken naar de werkzaamheden.
Gesprekken voer ik nu anders en de opgestelde formats zorgen dat ik een leidraad heb. Daarnaast hebben we een externe partij ingeschakeld om onze social media uit te voeren, zodat het door blijft lopen.
Ik denk dat wat we nu gedaan hebben, voelt als het planten van niet alleen zaadjes, maar ook al kleine boompjes. Nu moeten we doorgaan zodat we ze kunnen laten groeien en uiteindelijk gaan oogsten.”
Toekomstvisie
Met de externe focus en werkwijze kijkt Paul met vertrouwen naar de toekomst. “Mijn droom is om Bacron zo neer te zetten dat het niet meer volledig aan mij hangt, maar als sterk merk op zichzelf staat. Daarnaast is omzetgroei realiseren een belangrijke pijler, daaraan dragen de huidige economische en politieke onrust niet positief bij, maar we focussen ons op waar we wel invloed op hebben.”
Voor ondernemers die twijfelen om een interim manager in te schakelen, heeft Paul een duidelijke boodschap:
“Zoek iemand die bij je past, de klik is essentieel. En neem tijd voor jezelf en voor je bedrijf. Dat is nodig om echt stappen te zetten.”
Over Improov Management
Het verhaal van Paul Reimert laat zien wat er mogelijk is wanneer je bewust ruimte maakt om aan je bedrijf te werken in plaats van erin vast te blijven zitten. Met de juiste ondersteuning ontstaat er focus, structuur én energie om door te bouwen.
Bij Improov Management staan we naast je. We denken mee, nemen werk uit handen en brengen rust en overzicht. Zodat jij weer kunt ondernemen zoals jij dat wilt – met vertrouwen en richting.
Ben jij toe aan die volgende stap? We gaan graag met je in gesprek.
Contact opnemen